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2019-02-04 12:19:12經濟日報 記者游智文╱即時報導
今年春節出現建案搶客潮，市調統計光是北台灣就有64個建案初二前就開始營業。房產學者章定煊說，房地產景氣不是太好，很多人建議過年期間民眾若要看屋，要帶三把刀好好去砍價格，但除了帶刀，建議也要帶一把尺，一把心理的尺。
章定煊說，所謂心理的尺，是指對想看、想買的房子，先在心中建立一個合理市價。如果看屋帶著這樣一把尺，就可以知道該怎麼出價，也才不會一不小心就被現場賀成交的熱烈氣氛衝昏頭，高價買了。
他舉例，有次他到東南亞旅遊，看上一件T恤，只殺到六折，就殺不下去，買下來後，一路上想著是不是買貴了。
後來到一家手工藝品店，看上一個木盒，他砍到三折買到。結果他還是一路想著，是不是買貴了。買六折他覺得買貴了，買三折也覺得買貴了，主要的原因就是缺少一把心裡的尺，不知道議價的尺度應該在那裏。
要避免這種情形，就是買屋前要多看屋，喜歡的要去看，不喜歡的也要去看，房子看多了之後對市場價格就有感。查看實價登錄資訊，善用估價公益網站、免費線上估價，也可為心中建立一把購屋尺，不過要小心運用這些資訊。
他說，他曾經看過一間電梯頂加，有景觀，使用空間大、不用爬樓梯、總價也不高，屬於那種很容易賣掉的物件。
但那時正處於多頭的時候，當行情1000萬的時候，屋主堅持要賣1400萬；行情上升到1400萬，他又調整價格到1800萬；當行情上漲1600萬的時候，屋主堅持要賣2000萬。
這位屋主永遠堅持要比行情多賣400萬，因此這個物件賣了非常多年，從大仲介流到小仲介；從小仲介流到跑單幫的仲介，甚至有一段時間，沒有任何仲介願意再接這個物件。
不過四、五年以後，出現一個大氣的買主，沒有行情概念，看了喜歡就出手，用2160萬的價格買下那間房子。
章定煊說，實價登錄不會顯示價格的形成過程。就是有一些不太懂市價的買方或賣方，在市場成交一些偏離行情的價格，不是實價登錄的資料就可以全盤接受。
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